לפתוח עסק מצריך הרבה פעמים השקעה כספית מאוד גדולה
והוצאות תחזוקה גבוהות עוד לפני שנכנס כסף לעסק.
לכן במקרים רבים בעלי העסקים החדשים מצמצמים את ההוצאות של העסק למינימום.
לפעמים הדבר הראשון עליו הם מוותרים הוא השיווק.
הם אומרים: נתחיל, נרוויח כסף, נתיישר ואז נשקיע בשיווק כדי לגדול.
שיווק נתפס בעיניהם כמותרות.
זו טעות גדולה מאוד!
עסק, כל עסק, אבל בעיקר בתחילת דרכו. חייב לקוחות כדי לשרוד.
הלקוחות הם אלה שמביאים את הכסף לעסק.
הם מזמינים שירותים, הם רוכשים מוצרים ובעל העסק חייב להגיע אליהם.
כמה שיותר מהר ולכמה שיותר לקוחות.
לא מספיקה הסקרנות של העוברים ושבים ממקום חדש שנפתח.
לא מספיק שיווק בעל פה מפה ואוזן.
לא מספיק נהירה של חברים ומשפחה אל העסק בימים הראשונים.
כדי שבן אדם יחיה הוא זקוק לחמצן.
כדי שעסק יחיה הוא זקוק ללקוחות!
הדרך להשיג לקוחות בעסק עוברת דרך השיווק.
לא יודעת למה הרבה אנשים נרתעים מהמילה שיווק ולא רק בגלל ההוצאה הכספים
אולי המילה שיווק יוצר הקשר למילה מכירות, אנשי מכירות, אנשים שיעשו הכל כדי למכור מוצר.
הקשרים של מניפולציות ותחמנות. זה לא חייב להיות ככה.
שיווק העסק לא חייב להיות מכירה ישירה אלא להראות את הדרך לאנשים להגיע אליך.
לחשוף אותם לזה שאתה קיים. להכניס אותם לחנות שלך, לאתר שלך, לעסק שלך.
שיווק זה השלב שבא לפני המכירה, אם לא יכנסו לקוחות לעסק שלך, לא יהיו לך מכירות!
המון עסקים קטנים נסגרים בשנתיים הראשונות לפעילותם עקב שיווק לקוי וזה חבל.
ברוב הפעמים אפשר היה למנוע את הסגירה ע”י פעולות שיווק פשוטות.
שיווק נכון הוא שיווק שחוזר על עצמו שוב ושוב ולא קמפיין חד פעמי
כיוון שלפעילות חד פעמית אקראית יש תוצאה (תגובת לקוחות) קלושה ומוגבלת מאד.
ושוב כדי שעסק יחיה הוא צריך כל הזמן כניסה של עוד ועוד לקוחות. גם חדשים וגם חוזרים.
מצד שני, גם להוציא סכומים גדולים על פירסום לא תמיד נותן את התוצאה הרצויה ומכניס את העסק לקשיים כלכליים לא פשוטים.
אז מה עושים?
דבר ראשון כשבונים תקציב לעסק, מייעדים חלק ממנו להוצאות פירסום
כמו שיש תקציב לשכר דירה, לחשמל, למים וכו’ ככה חייב להיות תקציב גם לשיווק.
לקבוע תקציב שנתי ולחלק אותו לחודשים ככה שבכל חודש יהיה תקציב טוב לשיווק.
דרכים טובות לשיווק
יש דרכים לשווק שלא עולות כסף ואפשר בהשקעה של זמן בלבד להשתמש בהן ולנהל את השיווק דרכן.
אני מתכוונת כמובן ל שיווק ברשתות חברתיות
פייסבוק:
בנוסף לפרופיל האישי שלכם בפייסבוק. אותו תשאירו אישי. כדאי לפתוח עמוד עסקי.
הגולשים, החברים שלכם, רוצים להכיר אותכם ברמה האישית, המשפחתית
ואת זה הם יעשו בפרופיל האישי שלכם.
פרטים ומידע על העסק תעלו באופן קבוע בדף העסקי שלכם. שם הדף יהיה שם העסק שלכם
ותמונות הפרופיל תהיה הלוגו של העסק.
התכנים שיעלו בדף יהיו עסקיים. שם תפרסמו את השעות, השירותים, הכתובת וכו’ את כל הפרטים
הרלוונטים לקהל היעד שלכם. כשאתם עושים מבצע או פותחים שירות חדש, כתבו את זה בדף העסקי.
תנו לאנשים לדרך ליצור איתכם קשר, לשאול שאלות, להתעניין ותהיו זמינים לענות להם.
הזמינו את החברים שלכם לעקוב אחרי הדף העסקי ובקשו מהם להעביר את הבשורה הלאה.
בהמשך אם תרצו לעבור לפרסום ממומן בפייסבוק, הדף העסקי ישמש אותכם גם להעלאת המודעות הממומנות.
נוכחות קבועה בפייסבוק היא דרך מצויינת לחשוף עוד ועוד אנשים לעסק שלכם.
יוטיוב:
גם נוכחות ביוטיוב היא שיווק ברשתות חברתיות
יוטיוב היא גם פלטפורמה חינמית שקל מאוד להעלות בה תכנים- סרטונים ולחשוף אותם לקהל הרחב.
אחד היתרונות ביוטיוב הוא שהוא מקודם בגוגל
ואם תעשו את זה נכון תוכלו להגיע עם הסרטונים שלכם לדף ראשון בגוגל, בחינם!
וזה יתן לעסק שלכם חשיפה אדירה.
אומנם כדי לפתוח את הערוץ בצורה מקצועית צריך ידע מתאים וגם צורת הטיפול בסרטונים
לפני שמעלים אותם לערוץ תקבע אם הם יקודמו או לא. אבל זה בהחלט אפשרי.
אם אתם רוצים שמישהו יעשה את זה בשבילכם…
אני כאן.
אני יודעת לפתוח חשבון יוטיוב בצורה מקצועית ולהעלות את הסרטונים שלכם ככה שהם יתמקמו להם בדף ראשון בגוגל ואנשים יראו את העסק שלכם בולט מעל כולם. כל הפרטים נמצאים כאן
אינסטגרם:
אם אנחנו מדברים על שיווק ברשתות חברתיות אז אי אפשר בלי אינסטגרם
אינסטגרם בדומה לפייסבוק גם מהווה פלטפורמה מצויינת לחשיפה. באינסטגרם אתם יכולים להעלות פוסטים
סרטונים קצרים, סרטונים ארוכים, סטורי וכד’. ולהגדיל כל הזמן את העוקבים שלכם שיוכלו להפוך להיות גם הלקוחות שלכם.
טיקטוק
טיקטוק היא רשת יחסית צעירה שנלחמת מול הענקיות הוותיקות פייסבוק ואינסטגרם.
אם הבסיס של פייסבוק זה הפוסטים ושל אינסטגרם זה תמונות אז טיקטוק מבוססת על סרטונים.
לטיקטוק יצא שם של רשת לילדים קטנים אבל לאט לאט בעלי עסקים מגלים שהם יכולים להגיע
לקהל טוב גם דרך הסרטונים בטיקטוק.
שיווק הוא לא דבר רע
שיווק הוא כלי הכרחי להשרדות ולצמיחת העסק. בלי זה, לעסק אין סיכוי!
כן, נוכחות ברשתות היא כלי שיווקי ממדרגה ראשונה. שוב שיווק הוא לא מכירות
שיווק הוא חשיפה. לצעוק לעולם את מה שאתם עושים. לא הכל צריך לעלות כסף
אבל אם אתם לא יודעים לעשות את זה בעצמכם, קחו איש מקצוע שיעשה את זה עבורכם.
יש היום המון אנשי מדיה שמקימים ומתפעלים עמודי פייסבוק/ אינסטגרם/ טיקטוק לבעלי עסקים.
אל תוותרו על העסק שלכם, שווקו אותו בכל הכוח
וככה תצליחו.
לחיי הלקוחות שבדרך
לחיי עסק מצליח ומשגשג
