תמחור

חשיבות התמחור בעסק

חשיבות התמחור בעסק

לא משנה איזה עסק יש לך, אם יש לך חנות ואתה מוכר מוצרים פיזיים,

אם אתה נותן שירותים ו/או תיקונים. תמיד תדרש לחשוב ולהחליט בנושא התמחור.

כמה יעלה ללקוח המוצר? כמה יעלה ללקוח השירות שאתה נותן.

איך קובעים את המחיר?

יש דרכים רבות לקבוע מחיר של מוצר. ויש טווח גדול שבו אתה יכול לנוע עם המחיר.

יש את השאלה המפורסמת מה עדיף? למכור בזול והרבה? או למכור ביוקר ומעט?

זה כבר עיניין של השקפת עולם ובחירת דרכי פרנסה.

מצד אחד יש כאלה שיעדיפו לתת מחירים נמוכים על מנת למשוך אליהם הרבה לקוחות ולהגדיל את המכירות שלהם.

לעומתם, יעדיפו אחרים לקבוע מחיר גבוה, להסתפק במעט לקוחות שיקנו במחיר יותר גבוה ועדיין לשמור על הכנסה גבוה.

אבל בכל מקרה אסור לזלזל בחשיבות התמחור בעסק

מה עדיף?

כל אחד מעדיף דרך אחרת ואין כאן נכון או לא נכון אלא השקפת עולם עיסקית.

אבל. ויש כאן אבל גדול. העסק שלנו זו הפרנסה שלנו,

את הכסף מהעסק אנחנו בסופו של דבר מביאים הבייתה וממנו אנחנו צריכים לחיות לגדל ילדים ולפרנס משפחה.

לכן אלו הדוגלים במחיר נמוך עם הרבה קונים חייבים להקפיד, גם במחיר הנמוך שהם קובעים,

שהם מרוויחים על כל מוצר ומוצר שנמכר ועל כל שירות שהם נותנים.

כי אם מהמחיר נקבע נמוך מידי ואין רווח או ששולי הרווח קטנים מידי,

מהר מאוד העסק לא ירוויח, בעל העסק לא יוכל להביא מספיק כסף הבייתה

ובסוף בצער רב העסק יצטרך להסגר.

אז איך מונעים את זה? איך יודעים איך לקבוע מחיר?
חשיבות התמחור בעסק

בוא ניקח לצורך הדוגמא שיש לי עסק למכירת עוגות. ולקראת חג השבועות אנשים רוצים להזמין ממני עוגת גבינה.

איך אני אתמחר את העוגה?

דבר ראשון אני אגש למתכון של העוגה ואראה כמה עולים לי המצרכים של העוגה.

אם אני אופה את העוגה בתבנית חד פעמית אני אחשב גם את המחיר שלה.

אם אני שולחת בקופסא יפה, מחיר הקופסא יכנס לחישוב.

לצורך הכנת העוגה עלי להשתמש במיקסר ובתנור אז אני אוסיף עלויות חשמל.

עד כאן אני יודעת בדיוק כמה עולה לי העוגה.

עכשיו, מתחיל החלק המהנה…

עכשיו אני צריכה לקבוע כמה עולה הזמן שלי, כמה עולה הידע שלי, כמה עולה המקצועיות שלי

כמה אני רוצה להרוויח על העוגה.

זוכר את השאלה מה עדיף? מחיר נמוך עם הרבה קונים או מחיר גבוה עם מעט קונים?

זה בדיוק הסעיף שבו אתה מחליט באיזו קבוצה אתה נמצא.

אין נכון או לא נכון.

אתה מחליט עבור איזה סכום אתה תכנס למטבח,

תשקיע את הזמן, הידע, המומחיות והמקצועיות שלך. ועבור איזה סכום לא שווה לך

אבל!

בכל מצב אתה לא יכול להפסיד!

כלומר, אתה לא יכול לקחת מחיר הנמוך מהחישוב הבסיסי שעשינו לעוגה

ואם אתה חושב על העסק שלך ברצינות אתה חייב גם לקחת רווח שלך אחרת אתה לא עסק! אתה מתנדב!

המקובל, בעולם הקונדיטוריה הבסיסית,

הוא לחשב את מחיר החומרים ולקבוע את המחיר על פי 3.

בתוך ה- פי 3 מגולם החשמל, הידע, הזמן וכו’. ואז יש לך מרחב תמרון, ויש לך הכנסה.

אל תשכח בסוף התמחור להוסיף את המע”מ.

כי גם אם ללקוח זה לא חשוב. אתה חייב להוציא חשבונית ולשלם את המע”מ לכן בסוף החישוב תוסיף 17% למחיר וזה המחיר שאותו תגיד ללקוח.

טעויות של עסקים מתחילים

הרבה עסקים בתחילת דרכם “נופלים” במלכודת של תמחור נמוך.

רוצים למכור בזול כדי להכנס לשוק, לקחת נתח מהלקוחות הקיימים ע”י הורדת מחירים.

כתוצאה מכך, הם מוצאים את עצמם עובדים מאוד קשה ומרוויחים ממש מעט, אם בכלל , וככה במקום להכנס לשוק ברגל בטוחה הם מוצאים את עצמם נאבקים בקיום שלהם ולעיתים אפילו נאלצים לסגור כי העסק שלהם לא ריווחי.

וזו בעצם חשיבות התמחור בעסק

לכן, תמחרו את המוצרים והשירותים שלכם בצורה מקצועית שתהיה טובה קודם כל לעסק שלכם ולפרנסה שלכם.

אם תהיו טובים הלקוחות יקנו. ואם הם יהיו מרוצים הם גם יחזרו.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *